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淮安網站建設分享:學會這一招,淘寶對手變伙伴!

作者:索益互動 發布時間:2019-3-27 8:57:36 瀏覽次數:157

  這個年代,多少人在犯愁好貨不好賣,線下不好賣就走線上,不是淘寶就是微商。淘寶上搶流量、拼低價,流量搶不過砸錢的,價格拼不過低質的。微商則是小視頻九宮格一天N條不停刷,感動了自己朋友屏蔽了你。

  不管是淘寶京東甚至是拼多多,在這種電商平臺上開店,始終都繞不過流量和價格兩座大山。怎么辦?今天來講一個在云南山溝溝里賣核桃的,是怎么從賣不掉倒溝里做到新客戶復購率達20%。

  云南核桃產量高,中溝核桃質量好,云南楚雄中溝,如其名,在一個很偏僻的山溝溝里。正是這種得天獨厚的地理條件,成就了富含微量元素的中溝核桃,在云南是很是有名。

云南中溝地理環境

  當地很多農民都種有核桃,魯紹榮也不例外。怎么賣呢?拉到昆明去賣,賣給當地超市,賣不掉的就只能倒溝里。魯紹榮還在網上開了個淘寶店,通過參加展會把店推薦給客戶。

魯紹榮(中)-云南武定縣白路鄉中溝核桃種植合作社負責人

  因為淘寶里全是同質化產品,下單的人很少,就算下過單的,也沒有再二次購買。后來索性展會也不怎么參加了。

  農民合作社,把對手變伙伴

  因為基本種植核桃的農戶很多,卻沒有成規模種植,一家農民也就賣幾十斤。為了搶先賣,不僅在不成熟時就采果,導致核桃品質不好;而且還彼此壓價。

中溝核桃

  魯紹榮學習后,建議發揮當地區域的優勢,把對手變伙伴。于是魯紹榮拉了另外5個當地農民,成立了云南武定縣白路鄉中溝核桃種植合作社。幾個人負責收農民的貨、幾個人負責銷售。合作社收核桃的價格,比當初村民自己亂賣時還要高;而且植核桃的農民還可以入股,獲得二次分紅。這樣一來,大家都愿意把核桃賣給合作社,也就能夠統一采果統一價格,保護好質量和價格。

  但是,身邊的同行好處理,網絡上的對手可不好解決。淘寶上一店還比一店低的價格讓魯紹榮頭疼,合作社的背后那么多農民等著核桃買個好價錢分更多的錢,這個價格戰打不起。不比價格比質量,小程序是基于微信生態的社交電商,只要貨好,口碑相傳不愁沒有買家。于是魯總決定做一個小程序來賣核桃。

  市面上的小程序,800也能做,8000也能做。但因為相信索益互動的專業,營銷型小程序商城定有它的價值,魯紹榮還是找了索益互動做營銷型小程序

  索益互動為中溝核桃打造的小程序云南薄殼核桃,在18年3月上線后也證明了它的價值:

  不用低價,新客戶復購率達20%

  小程序上線當天魯紹榮便在朋友圈推廣了一下,第二天就有了訂單;一周之內就有好多個陌生客戶下單,而且這些陌生客戶里到現在第三次下單都有。

云南薄殼核桃小程序商城菊花碼,長按識別即可體驗

  要知道之前魯紹榮做淘寶時,第二次回來的客戶都很少,但通過小程序來客戶,有超過20%的會二次購買,還有三次購買的。

  分銷功能,讓大家都幫你賣貨

  云南薄殼核桃小程序不僅讓魯紹榮有了收貨定價權、也有了賣貨的定價權,不用再去比價格低。小程序商城標明了核桃的價格,賣給我核桃的農明因為我的價格透明,沒有吃他們差價,也更信任我。因為入股的原因,大家都幫著分銷。通過“云南薄殼核桃營銷型小程序的分銷功能,每個人都可成為我們的銷售員。賣得越多大家分紅越多,合作社的農民都很有干勁。

  如今,索益互動制作的“云南薄殼核桃營銷型小程序上線已經3個多月,魯總也不用再拉著貨到處跑了。


  以前貨賣給超市,現在都還有幾萬欠款沒收回,現在小程序賣核桃也不會有欠款了。參加展會的時候也有人直接通過小程序購買。

云南薄殼核桃參展現場火爆

  在此,魯總還特意交待我感謝索益互動林希為合作社提供的廣告語好山好水好核桃,這句廣告把中溝的好環境、好核桃,都包含在里面。

云南薄殼核桃小程序首屏

  此外還有索益互動的團隊,在制作小程序項目時每個圖片每句話都很細心的比較,并在云南薄殼核桃小程序上線后幫忙推廣;營銷型小程序主要是賣個人客戶,現在魯總的營銷型網站也在制作中,準備在官網上做批發。

  所以,當價格戰、流量戰成為電商平臺的常態時,有好貨卻暫時缺知名度的企業就不要去湊那個熱鬧了。與其斗個頭破血流不如另辟蹊徑,打造自己的流量集中營。

(來源:原創)
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